De la Mykonos până la Saint-Tropez, vara europeană a devenit un teren fertil pentru brandurile de lux care își extind prezența în locații privilegiate. Dacă magazinele temporare au atins un plafon, atenția se îndreaptă acum către punctele de vânzare permanente încheiate cu resorturi și hoteluri de top.
Astfel de parteneriate permit mărcilor să intre pe noi piețe fără a recurge la investiții masive în retail sau publicitate. De exemplu, unele branduri înregistrează vânzări superioare în anumite hoteluri din Cipru sau sudul Franței comparativ cu unele dintre punctele lor din marile metropole.
Aceste spații s-au transformat din simple magazine de suveniruri în adevărate galerii de produse lifestyle, atrăgând turiști cu venituri mari în căutare de produse exclusive și experiențe personalizate. Clienții nu doresc să găsească aceleași articole disponibile și acasă, ci să descopere piese unice, create special pentru respectiva destinație.
Pentru brandurile digitale, această abordare reprezintă o alternativă eficientă la costurile ridicate ale magazinelor flagship sau ale activărilor de scurtă durată. Exclusivitatea devine, la rândul ei, o formă de marketing – unele mărci creează colecții inspirate de identitatea vizuală a resorturilor, oferind produse care nu sunt disponibile în altă parte.
Strategia necesită însă o abordare adaptată fiecărei destinații. Ceea ce funcționează în Dubai poate să nu aibă același impact în Aspen sau Saint-Tropez, iar brandurile trebuie să țină cont de particularitățile fiecărei locații.
În prezent, acest tip de retail reprezintă o parte relativ mică din vânzările angro ale unor mărci, dar are un impact disproporționat asupra imaginii și poveștii pe care o construiesc. Transformă achiziția unui produs într-un simbol al apartenenței la un grup exclusiv și oferă clienților povestea unei descoperiri unice. Într-o lume a omniprezenței brandurilor, raritatea și personalizarea rămân cărți de mare valoare.
